服装店主批发进货赚的是利润差价，进货价越低利润越大。那么，如何与批发商周旋，巧妙砍价呢？让我们向天后王菲学习一下。 在北京东三环附近某个服装市场，王菲悠闲逛街，而且一逛就是一下午。王菲穿着一件长长的羽绒服、戴着白口罩，肩膀上那个香奈儿的经典包在人堆中格外扎眼，是香奈儿的经典款式之一，近3万元人民币。 王菲对这个地方似乎非常熟悉，一进门便奔着卖民族服饰的区域而去。对着琳琅满目的民族风服装，王菲显得非常兴奋，看得也格外仔细。 试穿合适后，王菲又与老板讲了半天才掏钱付款——事后从店家了解到，“天后”杀价相当有水平，一件要价300多元的大衣，最后居然被王菲80元钱就拿走了。随后，王菲又分别在其他两个店中买了一件针织薄毛衣和一件短款民族风上衣。 王菲爱购物是众所周知的，隔三差五就会被拍到在不同地点扫货。有关“天后”购物曾有个段子在娱记中流传——去年王菲在三里屯某中档品牌店看中了一件衣服，原本想试穿，看了一眼吊牌后却大叫一声：“这么贵啊。”之后便扬长而去。跟梢而至的记者进去翻看吊牌发现衣服要价800元。从此，有关王菲节俭的说法不胫而走。 其实，在服装批发市场，价格相对来说较透明，多数报的都是打包价，基本上没得少。但是，也有一些窍门。 第一，侃侃“宏图”伟业。趁着批发商闲暇的时间，坐下来跟他说说你的宏图伟业，比如店铺很跑量啦，走货很快之类的。不过，如果店里走量不快，下次估计就不会便宜了。 第二，假装“专业”。要了解批发市场的行话，“拿货”、“手”，还要了解行情，批发不像零售，价格最多只能砍掉2-10元。砍价要有底线，随便喊个价会被当成外行。 第三，假装大户。可以问有没系列款（明知故问，让对方觉得我们不是小店散拿货）；还可以说，您其它的款式我都不大喜欢，就看中这一款。是不是过几天还会上新货啊？那行吧！过几天我再来挑，今天就先拿你这个款，我跟您拿多些，能给我再少点不？ 第四，套近乎。嘴甜一点，爱叫大哥、大姐，认哥认姐，甚至认干妈干爸都可以。 以上举例不适合所有批发老板，切记看不同人不同方法对待！但奉劝大家一句：就是不要死赖着，没戏马上走人。
