接到几位新入行的服装店铺老板在经营中遇到的一些问题电话：具有一定的普遍性，许多服装店铺都有类似的问题，下面就将中小服装店铺经营管理基本要点、进货经验、存在风险、问题;和初入行的服装店铺老板做一个经验交流，以期能够帮助到大家，共同进步!从合作、团结、学习中得到更多实用的服装进货和管理技巧。
一、要知道服装卖给谁?
一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进!看到很女人味的服装，果断 ――进!看到很个性、性感的服装时，不假思索――进!结果回去一上架销售，发现自己的服装店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。
所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次服装进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
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二、市场的定位与规划
首先，你要考虑服装店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。
一个服装店铺如果没有回头客，那就说明你的服装进货有问题了?其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。
三、尽量找源头服装供货商
一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再服装进货，再批发，甚至可能经过好几次转手服装批发，价格肯定就会节节上涨。
对此：服装进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时服装进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。
所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。
但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。
网上服装进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。
四、货品独此一家，用个性锁定顾客!
我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独―无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。
其中有一位老板采购到的几款独―无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。
1、老板一定要把握服装进货时间，以及及时的处理库存。此时关注天气变化也比较重要了。
2、服装进货一段时间后，因为顾客的购买会造成某一样式或颜色缺货，这个时候要适当的补货。根据服装店铺的销售情况及时补上已经卖掉甚至卖空的产品。适时的淘汰部分销售不是很理想的产品，及时把新产品上架。
3、千万不要因为某些款式非常好销，每次补货只补好卖的产品，对一些销量差的产品不进行适当的补货，甚至卖空了也不上新产品。这样虽然店铺的营业额可能还是比较高，生意也好，但这样做的结果就是永远不会有老顾客，一旦这些产品的流行趋势过去，生意会一落千丈。销售量大的产品是吸引新客户，及时上新货是留住老客户。
4、控制好服装进货的时间。周末，节假日等生意忙的时候不应该出去服装进货或者服装补货上架。如果有促销活动，应该在促销活动前服装进货。 另外，想开淘宝店又没有货源的，可以到，53货源网看看，这是一家专业的货源导航网站，收集了服装，饰品，化妆品。。。各类的货源信息，专门针对淘宝网店代理，可以一件代发货，找找看，总会有适合你的。
5、控制好服装进货的数量。服装进货不能为了低价就大量压货，造成资金积压。也不能每种只进一点，店铺里空荡荡，就缺少对客人的吸引力。
6、再每次服装进货前制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些服装批发商距离比较近，哪些服装批发商新品上的快。有个大概的计划，到市场后会大大减少时间。而且时间长了，也能节省一笔不少的开支。
现在网络服装进货也正在兴起，因为网上进货比较节省运费，人力，又省时。但网上服装进货存在一定的风险，现在的网络骗子也是防不胜防。还需要注意以下几点：
1、利用alexa工具条可以方便的查询每个网站的排名(甚至是访问量等信息)。通过alexa查看网站排名可以了解该网站的排名。
2、要选级别比较高的，地址详细，产品齐全，价格合理，好评比较多的服装店铺，千万要用有保障的支付方式，不要一味盲目地先打款后打货
3、不太放心的产品一定要先让商家把样品寄过来看好了再下大订单(单件样品价格可能会比批发价格高一点)。
4、多与服装批发商联系，了解更多他们的信息，从其中看看有没有疑点.其实这个是很重要的，因为从和服装批发商的交谈中，你可以了解到很多的问题，服装进货渠道，是否有实体商店，是否可以在当地当面看货，以及他对货品的了解程度。
5、咨询懂行的朋友。如果你周围有朋友比较了解这个行业或在网站进过货，你可以咨询一下，通常你都可以得到一些宝贵的经验和信息。
最后，不同销售地区，受气侯，消费人群的经济能力和审美观点等等的制约，要具体情况具体分析，灵活运用，大家可以把自己知道的，上面没有提到的更多经验拿出来一起分享。
