服装价格定位的依据与如何进行价格定位

来源：未知时间：2020-06-19 13:16

　　服装价格定位的依据与如何进行价格定位

　　1、价格定位的依据：

　　(1)订价的目标：

　　·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格

　　·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格

　　·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式

　　·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价(一般高于可变成本)的方式

　　(2)市场需求

　　即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

　　(3)企业经营的成本

　　企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。

　　(4)国家有关政策或生产企业的特点要求

　　2、定价方法：

　　(1)心理定价法

　　·取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品

　　·渗透定价(即低价)--利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润

　　·声望定价(即高价)--利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装

　　·零数定价--利用顾客的求准心理

　　(2)成本定价

　　·成本加成定价

　　·目标利润订价

　　·变动成本订价

　　(3)折扣定价