我们去进货的时候总希望能够尽量便宜，这样我们才能获得更高的利润。另一方面也担心被人宰，所以我们一般都要尽力的讨价还价，一般一上来就是能不能便宜点，能不能打个折扣之类，究竟如何确定货品的价格呢？
服装进货看面料
首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了，很多服装他行业一样还有一种叫附加值的东西。好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。
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服装进货眼光
做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的开店经验了。我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去了？请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了！
如何确定进货的心理价格
拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱，我认为这个才是你进货的根本。
有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的只能赚十几元。还有一种就是进货价格很低，但是利润同样的低。这些现象也是很常见的。
关于服装批发的价格下调
要觉得某个款式能卖得好，也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，但一般做批发的价格都是根据数量来定的，开始是不会给散客便宜的，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。
