一、批发和零售的利润模式
批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才干赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。
开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，所以他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐啦解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种形式也有一个缺点，那就当你向批发商提出购买单件产品时，要不那就没人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出好些。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没竞争力，好些顾客都会放弃购买，无形中干扰啦你对这个产品市场前景的判断。
因此当你做之前需要深入啦解客户人群的需求，对自己的选货眼光有一定的信心（如果对自己选货的信心都没，那还进哪些货呢？），进货进程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
二、进货的数量
进货数量包含多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的办法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来（包含店租、人工水电，税，管理费用等），然后除以利润率，得出的数据那就你每月要进货的金额。如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货啦，因为5000／200％=2500。这样的话你刚好可以平衡收支。如果你只是进啦2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。
进货商品种类第一次应尽量的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就能够锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。
当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量能够细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量那就你放在货架上的数量，库存数量那就你仓库里面备货的数量，周转数量那就你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才干够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就能够一次性去补货来增高补货的效率，从而节约补货开支。
三、怎么样获得批发商的支持
能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没实力，或你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，可以为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有那就批发商如果认为你是首要客户，通常都会向你透露近期那类商品热销，啦解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
四、批发市场的规则编辑本段
1、不要在批发商店里慢慢检查你的货。
当你提到货后，只要把数量点清就可以了，通常回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远哦）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
2、不要指望通过批发商换货来降低风险。
进货时，千万不要对批发商提出：“如果不好卖的话，能不能换成好卖的”这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没做过生意，是生意场上的新手（如果做生意风险能够掌握到这种地步，可能谁都发财啦），接下来不用说你都会猜到批发商会给你什么样的报价啦。批发商没义务为你承担进货的风险，他可以为你更换次品已经是很好的支持啦。
3、批发市场里面价格的调整很小。
前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，通常调整都在2%~3%，可以降个5%就已经很厉害啦。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商认为你很少到批发市场混。另一方面，在批发市场里，通常货物的运输都是通过汽车或铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
五、进货做生意必须知道的两点
你可知道：从厂家进货你拿的价格也可能不是最低的！
1、 现在做生意很多人认为：市场上什么好卖我进什
自己认为这是最保险的、确实有把握的！
其实这是在跟风经营成熟产品。
产品不管怎么卖、能卖出去是真的。
但由于竞争你赚钱不赚钱就确实没把握了。
为什么哪？因为产品最有把握赚钱的阶段不是在成熟期，而是在成长期。
你可回忆一下我们日常的产品一开始都卖的贵，到成熟了就便宜了，其实也就是利润低了。
另一方面有经验的商家早就代理了，你再干就只能在他的下面分很少一点利润了。
2、 现在做生意很多人认为：我进货直接去厂
其实出厂价也是有规矩的，只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益，你就是跑到厂家也是等于在当地代理商哪拿的货一样贵的。
如该产品在你当地没有代理商，这出厂价厂里往往按进货量来说事的，也就是进的多价格就低。
这就形成了钱多就有竞争力的现象！
一些大的经销商到厂里一张嘴就是：你别问我能进多少、你这厂里一年能生产多少？
我劝朋友还是多点分析能力，最好的办法是做新产品的代理商。
其实这大多数人认为没把握的还真是最有把握的！
